Задачи и этапы реализации брокериджа коммерческой торговой недвижимости

Брокерские услуги в сфере коммерческой недвижимости — это процесс, который используется для поиска арендаторов коммерческих торговых площадей.

Брокеридж торговых центров

Поиск потенциальных клиентов

Брокеридж торговых центров заключается в поиске потенциальных клиентов и выстраивании отношений с ними, чтобы получить свой бизнес. Первым шагом в этом процессе является определение типов предприятий, которые могут быть заинтересованы в аренде или покупке коммерческих площадей.

После определения целевого рынка брокеру необходимо изучить компании и выяснить, кто несет ответственность за принятие решений в отношении недвижимости. Затем им нужно связаться с этими людьми и представиться, объяснив, чем они занимаются и как могут помочь. Важно произвести хорошее первое впечатление, поэтому брокер должен быть готов ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента.

Выстраивание отношений требует времени, поэтому важно оставаться на связи с потенциальным клиентом даже после того, как он принял решение.

Анализ собственности и прилегающей территории

Успешное осуществление брокерской операции с коммерческой недвижимостью требует тщательного планирования и выполнения ряда задач. Ниже приводится обзор ключевых этапов процесса и задач, связанных с ними.

Инициация: на этом этапе разрабатывается бизнес-план, определяется и нанимается ключевой персонал. Этот этап также включает в себя разработку планов маркетинга и рекламы, а также формулировку процедур ведения бизнеса.

Выбор площадки. Процесс выбора площадки имеет решающее значение для успеха или неудачи новой брокерской операции. Факторы, которые следует учитывать, включают рыночный потенциал, конкуренцию, доступ к потенциальным клиентам, демографические данные и правила зонирования.

Переговоры об аренде: после выбора недвижимости начинаются переговоры об аренде. Важно иметь опытного переговорщика, представляющего интересы брокерской фирмы.

Выбор подходящей недвижимости и предложение

Когда дело доходит до сужения перспективы при выборе подходящей недвижимости и предложения, внедрение брокерских услуг в сфере коммерческой торговой недвижимости можно рассматривать как трехэтапный процесс.

На первом этапе выполняются предброкерские задачи, чтобы заложить основу для эффективной кампании продаж.

На втором этапе команда брокеров работает вместе, чтобы обеспечить наилучшие результаты для своих клиентов.

На третьем и последнем этапе успешная брокерская фирма поддерживает свои высокие стандарты, продолжая обеспечивать превосходное обслуживание клиентов.

Предброкерские задачи важны, поскольку они закладывают основу для эффективной кампании продаж.

 

Ответить

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *